دراسة المنتج التسويقي وكيفيه الوصول الى اهداف المنتج

تسويق المنتجات: مفهومه وأهم 6 خطوات ومشاكله والفرق بينه وبين التسويق عمومًا وبين إدارة المنتج

تسويق المنتجات وما يتعلق به من أكثر المواضيع اهتماما وبحثًا، حيث أصبح من المهم فهم فنيات تسويق المنتجات ومعرفة طريقة تسويق المنتجات الصحيحة للحصول على النتائج المرجوة والفوز في حلبة المنافسة الشرسة بين المنتجات في السوق.

في هذا المقال نتحدث عن ما هو مفهوم تسويق المنتجات وما هي أهميته، وما أساسيات طرق تسويق المنتجات، وما هي أبرز المشكلات التي تظهر أثناء عملية التسويق للمنتج وأبسط الحلول لتفاديها، وأبرز الفروقات بين التسويق للمنتج والتسويق عموما، وما هي وظيفة تسويق المنتج والأهداف من ورائه، وما الذي يفرق مفهوم التسويق للمنتج عن مفهوم إدارة المنتج.

يشير مفهوم تسويق المنتجات إلى العملية الاستراتيجية التي يتم صناعتها للترويج لمنتجات الشركة وإيصالها إلى فئة العملاء المستهدفة. يهدف تسويق المنتجات إلى تحقيق أهداف الشركة والتي تتلخص في معرفة احتياجات العملاء وتلبيتها لكسب ثقتهم وبناء علاقة مستدامة معهم. عمليات التسويق الناجحة تنجح في جذب العملاء المستهدفين ودفعهم نحو عملية الشراء، وبالتالي تزداد المبيعات والأرباح للشركة.

لا تبدو دراسة المنتجات بالطرق السهله لانها تشمل بداخلها دراسة مدققة للسوق والفئة المستهدفة ومعرفة رغبات الفئة المستهدفة ودراسة السلوك لان هذي الدراسة بتكون طرق سهل لتلبية الرغبات للفئة المستهدفة وتكون بالطرق السهلة التي تدفعهم للشراء .

خطوات تسويق المنتجات

1- تحليل السوق وفهم العملاء

أول خطوة في عملية تسويق المنتجات هي القيام بتحليل السوق وفهم أهم احتياجاته، ومعرفة ما هي توقعات العملاء عن المنتج المقدم وكيف سيحل لهم مشكلاتهم. تحتاج تلك الخطوة إلى استخدام أحدث طرق البحث والتحليل للسوق والاستعانة بالأدوات التحليلية المتطورة لدراسة السوق وتحديد الفئة المستهدفة وفهم سلوكهم وتفضيلاتهم وما هي أفضل طريقة للوصول إليهم.

2- تصميم المنتج وتحديد القيمة المضافة

من المهم عند تصميم المنتج الاهتمام بتقديم أفضل تصميم بحيث يكون ملائما لاستخدام العملاء، ويقدم لهم استعمالا مريحا، ويتوفر فيه جميع المزايا التي يبحثون عنها وتلبي احتياجاتهم ، كما تقدم لهم القيمة التي ترضيهم. يجب أن يكون التصميم كذلك متميزا عن غيره من المنتجات المنافسة المشابهة له، باستخدام أحدث التكنولوجيات وتقديم قيمة تنافسية في السوق.

3- تطوير استراتيجية التسويق

تحتاج الخطة التسويقية للمنتجات إلى تطوير استراتيجية محكمة للسوق، تستهدف الجمهور بفعالية وبشكل صحيح. تحتاج الاستراتيجية الجيدة إلى تحديد أهداف تسويقية واضحة وتنظيم خطوات السير بناء على تلك الأهداف، تشمل تحديد طرق الاستهداف وقنوات التوصيل والأدوات التسويقية مثل الإعلانات والعروض الترويجية والتسويق الرقمي والعلاقات العامة.

4- بناء العلامة التجارية

من أهم خطوات التسويق الفعالة هي الاهتمام ببناء العلامة التجارية وجعل اسم العلامة التجارية عند سماعها محل ثقة للمستهلكين. من الضروري اختيار تصميم مناسب ومبتكر للشعار، والاهتمام بالهوية البصرية للعلامة التجارية، والرسالة المقدمة منها وتوصيلها للجمهور بشكل واضح.

5- استخدام قنوات التوزيع المناسبة

بعد معرفة الجمهور ودراسة أحوالهم بشكل جيد، يجب استخدام قنوات التى تتلائم معهم لتصل إليهم المنتجات بشكل فعال. يمكن استخدام قنوات التوزيع الملموسة مثل البيع في الأسواق الواقعية بالجملة أو التجزئة، أو في الأسواق الإلكترونية والرقمية عبر الإنترنت.

من المهم الاهتمام ببناء متجر إلكتروني احترافي للتمكن من تحقيق الأهداف التسويقية بسهولة عند أخذ القرار بالبيع عبر الانترنت. منصة زامن تقدم أفضل القوالب لصناعة المتاجر الإلكترونية، كما توفر جميع الأدوات اللازمة لتحقيق أفضل تجربة من البيع عبر الإنترنت. تتميز أدوات منصة زامن بقدرتها على صناعة متاجر إلكترونية عالية التخصيص، مما يجعل المتجر الإلكتروني يظهر بشكل مميز وفريد. لمشاهدة المزيد، قم بزيارة موقع زامن الإلكتروني وتعرف على مختلف القوالب

6- ترويج المنتج

لترويج المنتج بشكل فعال، يجب استخدام أدوات ترويجية فعالة لزيادة الوعي بالمنتج لدى الفئات المستهدفة. تتنوع أدوات الترويج بين استخدام الإعلانات التلفزيونية والإذاعية، والإعلانات المطبوعة، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، واستخدام العروض الترويجية داخل المعارض التجارية.

7- قياس وتحليل الأداء

لمعرفة مدى فعالية الخطة التسويقية، يجب الاهتمام بقياس الأداء وتحليله لمعرفة معدل الاستجابة ونسبة المبيعات والحصة السوقية للمنتج. يتبع تحليل الأداء معرفة أهم نقاط القوة ونقاط الضعف، وبناء عليها تحديد التحسينات اللازمة للمنتج في السوق.

8- الاستمرارية والتكيف

من المهم وضع خطة تسويقية طويلة الأمد وتمتاز بنظرة مستقبلية ثاقبة، تتكيف مع الظروف والتغيرات المستمرة، وتتواكب مع التطورات المحيطة في المجتمع واختلاف الأذواق والاحتياجات الناتج عنها.